INVT: Câu chuyện biến hình của doanh nghiệp Inverter
“Biến hình” ở đây là một quá trình chuyển từ yếu đến mạnh. Mười năm thăng tiến của ngành năng lượng mặt trời cũng là mười năm đấu tranh khốc liệt trong giới inverter, với những lần thay đổi nhỏ mỗi năm hoặc thay đổi lớn sau vài năm. Sự trưởng thành của những doanh nghiệp sống sót không phải là ngẫu nhiên mà là nhờ vào khả năng thay đổi và thích nghi môi trường nhanh chóng như báo săn.
Cùng với sự thay đổi chính sách của nhà nước, tác động của môi trường bên ngoài và cạnh tranh thị trường, sự xuất hiện của thời kỳ cạnh tranh và giá điện ngang bằng đã đặt ra một thách thức lớn cho các doanh nghiệp inverter năng lượng mặt trời. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải dựa vào sản phẩm làm nền tảng, cải tiến công nghệ ngành, nâng cao chất lượng và hiệu quả, đồng thời tìm kiếm không gian thị trường mới để đưa doanh nghiệp lên tầm cao mới.
Với 17 năm tích lũy công nghệ inverter cốt lõi, INVT đã đưa ra câu trả lời của mình. Trong môi trường mới, chiến lược đa dạng hóa của INVT đã trở thành một yếu tố mạnh mẽ giúp giải quyết “lo âu về sự phát triển”, thúc đẩy doanh nghiệp cất cánh một lần nữa.
Dựa trên hai chiến lược đa dạng hóa
Từ sau chính sách “531” vào năm ngoái, thị trường năng lượng mặt trời trong nước đã bị thu hẹp, áp lực của các doanh nghiệp tăng gấp bội trong một thời gian ngắn. Mặc dù thị trường nước ngoài phục hồi mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp năng lượng mặt trời có mặt ở nước ngoài, nhưng với việc giá năng lượng mặt trời toàn cầu đangở xu thế ổn định, gần như không còn thị trường có lợi nhuận cao.
Trong thời kỳ cạnh tranh và giá điện ngang bằng này, làm thế nào để đối phó với sự thay đổi của tình hình? Sản phẩm là chìa khóa quan trọng. “Điều chúng tôi cần làm đầu tiên vẫn là đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, cải tiến sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm,” CEO INVT, ông Wu Jianfeng cho biết. “Điều thứ hai là thực hiện phát triển đa dạng hóa, không chỉ là bố trí thị trường trong và ngoài nước mà còn là kết hợp giữa sản phẩm và thị trường.”
Trên thực tế, dù là thị trường trong nước hay nước ngoài, đều có sự phụ thuộc vào chính sách nhất định, và thương mại quốc tế còn chịu ảnh hưởng của các yếu tố như môi trường chính trị và sự ổn định xã hội của địa phương. Do đó, theo ông Wu Jianfeng, một chiến lược toàn cầu hợp lý có thể giúp phân tán rủi ro “đặt tất cả trứng vào một giỏ”, giúp doanh nghiệp phát triển mà không bị ảnh hưởng bởi biến động của thị trường một quốc gia.
Ngoài ra, các chuyên gia trong ngành cho rằng trong một thời gian dài tới, việc giảm chi phí vẫn là nhiệm vụ quan trọng hàng đầu của ngành công nghiệp, nhưng trọng tâm giảm chi phí đã chuyển từ thiết bị sang hệ thống. Và chính vì vậy, các doanh nghiệp phải tập trung vào các lĩnh vực cốt lõi, mở rộng và tối ưu hóa sản phẩm, cung cấp giải pháp hệ thống từ góc độ đa dạng hóa để giảm chi phí. Ông Wu Jianfeng thừa nhận, điều này có nghĩa là các nhà cung cấp inverter cần chú trọng đến các thành phần, giá đỡ, thậm chí là cáp và các sản phẩm khác, xem xét toàn bộ hệ thống năng lượng mặt trời để tối ưu hóa chi phí hệ thống và giảm chi phí cho khách hàng.
Ví dụ, với thiết kế quá tải đang được quảng bá, khi công suất định mức của mô-đun lớn hơn inverter, tức là tỷ lệ công suất > 1, mặc dù có thể sẽ có một phần thời gian hạn chế điện, nhưng hiệu suất sử dụng của inverter, tủ phân phối và các thiết bị khác chiếm khoảng 30% đầu tư hệ thống sẽ được tăng đáng kể, từ đó giảm LCOE.
Chính nhờ vào việc chuẩn bị trước cho thị trường quốc tế và kiên định với chiến lược sản phẩm đa dạng hóa, INVT mới có thể bình tĩnh và đạt được sự tăng trưởng ngược dòng khi thị trường năng lượng mặt trời trong nước biến động.
Hiện tại, công ty thành lập từ năm 2002 tại Shenzhen này, dựa trên các công nghệ cốt lõi mạnh mẽ trong lĩnh vực điện tử công suất, điều khiển tự động và thông tin, đã mở rộng hoạt động năng lượng tái tạo sang các lĩnh vực năng lượng mặt trời, lưu trữ năng lượng, trạm sạc, xe điện và nhiều lĩnh vực khác, luôn nỗ lực đổi mới để chào đón kỷ nguyên năng lượng mới thực sự đến gần.
Biến hình tiếp theo: Nhắm đến “Năng lượng mặt trời – Lưu trữ – Sạc”
Cùng với sự phát triển quy mô lớn của ngành năng lượng mặt trời, cơ hội lưu trữ năng lượng bắt đầu xuất hiện. Trên thực tế, từ năm 2014, INVT đã bắt đầu mở rộng các sản phẩm lưu trữ năng lượng, chủ yếu là hệ thống lưu trữ cho hộ gia đình ở nước ngoài, đồng thời làm hệ thống lưới vi mô. Đây không phải là lần đầu tiên INVT thay đổi chiến lược để bắt kịp xu hướng.
Vào cuối năm 2013, công ty niêm yết trên sàn chứng khoán A tại Trung Quốc, INVT đã chính thức công bố chiến lược chuyển hướng sang lĩnh vực năng lượng mặt trời, chuyên về inverter nối chuỗi. Lúc đó, việc từ bỏ dòng sản phẩm này đồng nghĩa với việc mất đi một phần thị trường, bởi giá của inverter trung tâm chiếm ưu thế tuyệt đối.
Tuy nhiên, sự phát triển thị trường sau đó đã chứng minh sự lựa chọn của INVT là đúng đắn. Doanh số inverter nối chuỗi đã vượt qua 36.000 bộ vào năm 2016; vào năm 2017, doanh thu đã tăng trưởng 300% so với cả năm 2016. Đến thời điểm đó, công ty này đã dần lấy lại được vị thế dẫn đầu trong ngành thiết bị điện tại Trung Quốc trong lĩnh vực năng lượng mặt trời.
Điều quan trọng là hiểu rõ nhu cầu thực tế và các điểm đau của thị trường.
INVT hiện đang nhắm đến thị trường năng lượng mặt trời – lưu trữ – sạc (Solar-Storage-Charging), với một tầm nhìn lâu dài về tương lai.
Kết luận
Với chiến lược đa dạng hóa và sự chuẩn bị kỹ lưỡng cho thị trường quốc tế, INVT đã khẳng định được vị thế vững chắc trong ngành năng lượng mặt trời, từ biến tần đến lưu trữ năng lượng và sạc. Việc tiếp cận toàn diện các giải pháp năng lượng tái tạo đã giúp công ty không chỉ vượt qua thách thức mà còn tạo ra sự phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh thị trường năng lượng mặt trời cạnh tranh khốc liệt. Với tầm nhìn chiến lược rõ ràng, INVT sẽ tiếp tục là một trong những nhà tiên phong trong kỷ nguyên năng lượng mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao về hiệu suất, tiết kiệm chi phí, và giải pháp năng lượng bền vững cho khách hàng trên toàn cầu.
